Szkice z teorii i praktyki reklamy

Szkice z teorii i praktyki reklamy

Wszystko, o czym będziemy pisać, postaramy się zilustrować przykładami, ze szczególnym uwzględnieniem polskich realiów. Zamiarem naszym jest przedstawienie problematyki reklamy w sposób popularny i przystępny również dla czytelnika nie do końca jeszcze przygotowanego do sięgnięcia po fachową literaturę. Książka nasza bowiem nie jest adresowana do specjalistów z dziedziny reklamy, ale do osób, które powinny się z tą tematyką zapoznać z racji tego, że stykają się z nią na co dzień, mimo że nie są bezpośrednio związane z branżą reklamową. Pragniemy opisać reklamę w jej codziennym funkcjonowaniu, z takiej jednak perspektywy, by ukazać jej mechanizmy w sposób równocześnie czytelny i ciekawy.

WPROWADZENIE...str. 6



l PSYCHOLOGIA W REKLAMIE...str. 8



1.1 Psychologia reklamy. Przedmiot zainteresowania... str. 10

1.1.1 Nie wszystko można sprzedać, czyli bezradność reklamy...str. 10

1.1.2 Człowiek - modele psychologiczne konsumenta...str. 12

1.1.3. Sprzedaż jako proces psychospołeczny...str. 14



1.2 Psychologia reklamy w praktyce działania...str.16

1.2.1 Nadmiar reklamy. Problem psychologiczny, społeczny i polityczny......16

1.2.2 Obrona przed reklamą...str. 20

1.2.3 Atrakcyjna treść i forma przekazu...str. 22



1.3 Nowe nośniki reklamy. Psychologiczna zmiana jakości...str. 27

1.3.1 Reklama w Internecie... str. 27

1.3.2 Reklama w grach komputerowych...str. 30

1.3.3 Telefonia komórkowa jako nośnik reklamy...str. 31

1.3.4 Nowe techniki. Nowa jakość psychologiczna...str. 32



2 PRZEGLĄD PODSTAWOWYCH TECHNIK MANIPULACYJNYCH W REKLAMIE...str.34

2.1 Półprawdy i kłamstewka, czyli o ostrożnym obchodzeniu się z prawdą...str. 37

2.1.1 Pastylki złudzeń... str. 38

2.1.2 Eliksiry złudzeń...str. 42

2.1.3 Bezkarni oszuści... str. 43



2.2 Magia marki...str. 44

2.2.1 Kreowanie marki...str. 45

2.2.2 Psychologiczne znaczenie marki...str. 47

2.2.3 No logo...str. 49



2.3. Lokowanie towaru lub marki ...str. 50



2.4 Punkty za przychodzenie, czyli programy lojalnościowe...str. 53

2.4.1 Karta stałego klienta...str. 54

2.4.2 Osobisty doradca...str. 56

2.4.3 Podarki i prezenty...str. 57



2.5 W supermarkecie...str. 58

2.5.1 Muzyka...str. 58

2.5.2 Sztuka eksponowania towaru...str. 59

2.6 Techniki sprzedaży bezpośredniej...str. 60



2.7 Podsumowanie....str. 63



3 TECHNIKI PODPROGOWE W REKLAMIE str. 64

3.1 Procesy odzwierciedlania rzeczywistości w psychice człowieka...str.66

3.2 Techniki podprogowe. Historia i współczesność...str.69

3.2.1 Czarodziej Yicary...str. 70

3.2.2 Zakaz czegoś, co nie istnieje...str. 71

3.2.3 Bragen Key - renesans bodźców podprogowych...str. 72

3.2.4 Co u nas?....str. 74

3.2.5 Czy bodźce podprogowe są zupełnie nieskuteczne?...str. 75

3.3 Peryferyjne kanały spostrzegania...str. 77

3.4 Kilka wniosków ogólnych....str. 80



4 TABU - SEKS I NAGOŚĆ W REKLAMIE....str. 82

4.1 Społeczeństwo wobec seksu i nagości...str. 84

4.2 Seks i nagość w reklamie...str. 88

4.2.1 Co można reklamować przy pomocy seksu...str. 88

4.2.2 Jak wykorzystywać erotykę w reklamie...str. 90

4.2.3 Seksowne kosmetyki...str. 93

4.2.4 U nas w Europie str. 95

4.2.5 Granica seksu w reklamie....str. 97



4.3 Kilka wniosków końcowych....str. 99

4.3.1 Kompleks własnego ciała....str. 99

4.3.2 Społeczny afrodyzjak....str. 100

4.3.3 Efekt przesłaniania...str. 101



5 TABU - SAKRUM W REKLAMIE....str. 102

5.1 Religijność Polaków....str. 103

5.2 Sacrum we współczesnej kulturze masowej....str. 105

5.3 Sacrum w reklamie....str. 108

5.3.1 Zachodni indyferentyzm religijny....str. 109

5.3.2 Polski rygoryzm absolutny....str. 111



6 TABU - DZIECI W REKLAMIE....str. 114

6.1 Psychospołeczna sylwetka dziecka w reklamie i dla reklamy.....str. 116

6.2 Dzieci w reklamie...str. 117

6.3 Dzieci - odbiorcy reklamy....str. 120

6.4 Czy reklama szkodzi dzieciom?...str. 122

6.5 Ograniczenia prawne w reklamie dla dzieci...str. 124



7 REKLAMA Z POGRANICZA....str.128

7.1 Czarna propaganda. Inspiracja czarnego marketingu....str. 130

7.2 Czarny marketing. Brudna wojna o pieniądze...str. 132

7.2.1 Plotka- reklamowa broń masowego rażenia....str.133

7.2.2 Instytucje czarnego marketingu.....str. 142

7.3 Czarny marketing i wojny żywnościowe...str. 146

7.3.1 Wojna z prionami....str. 147

7.3.2 Wojna łososiowa....str. 148

7.3.3 Margaryna kontra masło....str. 149

7.4 Reklama porównawcza....str. 150

7.5 Kryptoreklama....str. 152

7.6 „Nekroreklama"....str. 155

7.7 Mroczna przyszłość - neuromarketing.....str. 157

7.7.1 Mechanizmy funkcjonowania mózgu stojące za decyzją zakupu...str. 158

7.7.2 Czy można wierzyć uczonym?.....str. 160



8 SPOSOBY OBCHODZENIA PRAWA W REKLAMIE....str. 162

8.1 Prawo reklamowe.....str. 165

8.2 Reklama zakazana. Teoria i praktyka....str. 168

8.2.1 Reklama sprzeczna z prawem......str. 169

8.2.2 Reklama sprzeczna z dobrymi obyczajami....str. 169

8.2.3 Reklama wprowadzająca w błąd......str. 171

8.2.4 Reklama nierzeczowa....str. 173

8.2.5 Reklama ukryta....str. 174

8.2.6 Reklama porównawcza....str. 175

8.3 Reklama produktów monopolowych. Prawo i rzeczywistość...str. 176

8.3.1 Reklama wysokoprocentowych napojów alkoholowych....str. 178

8.3.2 Reklama piwa.....str. 181

8.4 Reklama tytoniu i wyrobów tytoniowych....str. 184

BIBLIOGRAFIA..str. 187