Dystrybucja produktów - Wydanie II zmienione Kod:50025

dział:

Marketing

autor: Czubała A. >> zobacz inne pozycje autora

wydawca:Polskie Wydawnictwo Ekonomiczne

ISBN:83-208-1324-7

data wydania:Warszawa 2001

wymiary:14,5 x 20,5 cm; 245 str.

oprawa:

cena: 28.00zł

ilość:

dodaj do koszyka Dystrybucja produktów - Wydanie II zmienione Kod:50025

dodaj do schowka Dystrybucja produktów - Wydanie II zmienione Kod:50025

Dotychczasowa ocena: 3.00

Oceń książkę:

Dystrybucja produktów - Wydanie II zmienione Kod:50025

Marketing bez tajemnic to seria praktycznych poradników dających pogłębioną znajomość poszczególnych dziedzin marketingu, w której Autorzy - opierając się na rozwiązaniach sprawdzonych w praktyce - podają zasady postępowania przy rozwiązywaniu konkretnych problemów dotyczących działania na rynku

Seria jest adresowana do biznesmenów, menedżerów, kadry kierowniczej urzędów administracji państwowej i samorządowej, studentów wyższych uczelni wszystkich typów oraz słuchaczy różnych kursów i szkoleń doskonalących umiejętności kierownicze i menedżerskie

W drugim, zmienionym wydaniu Dystrybucji produktów opisano:

-istotę i funkcje dystrybucji oraz jej związki z pozostałymi instrumentami marketingu;

-rolę bezpośrednich i pośrednich kanałów dystrybucji oraz korzyści wynikające z ich stosowania;

-rodzaje i funkcje pośredników handlowych (hurtowników, agentów, detalistów) w kanałach dystrybucji;

-dystrybucję fizyczną produktów, jej fazy, związane z nimi koszty dystrybucji, ich współzależność oraz wpływ na ceny finalne;

- przedmiotowy i podmiotowy zakres decyzji związanych z wyborem kanałów dystrybucji, etapy ich projektowania oraz metody ich oceny;

-formy współdziałania, rodzaje integracji uczestników kanałów dystrybucji oraz konflikty występujące w kanałach dystrybucji i sposoby ich rozwiązywania.

Wprowadzenie

Część I: Istota i struktura kanałów dystrybucji

Rozdział l Dystrybucja jako element marketingu

Co to jest dystrybucja?

Funkcje dystrybucji

Dystrybucja a pozostałe instrumenty marketingu

Podsumowanie

Rozdział II Kanały dystrybucji

Co to są kanały dystrybucji?

Klasyfikacja kanałów dystrybucji

Podsumowanie

Rozdział 3 Charakterystyka podstawowych typów kanałów dystrybucji

Kanał bezpośredni

Obszar zastosowań

Zalety i wady

Kanał pośredni

Obszar zastosowań

Zalety i wady

Podsumowanie

Część II: Pośrednicy w kanałach dystrybucji

Rozdział 4 Hurtownicy

Funkcje hurtowników

Klasyfikacja hurtowników

Przydatność hurtowników dla producenta

Przydatność hurtowników dla detalisty

Tendencje rozwojowe pośrednictwa hurtowego

Podsumowanie

Rozdział 5 Agenci

Funkcje agentów

Rodzaje agentów

Przydatność agentów dla producenta

Przydatność agentów dla detalisty

Podsumowanie

Rozdział 6 Detałiści

Funkcje detalistów

Formy organizacyjne handlu detalicznego

Sklepy detaliczne

Pozasklepowa sprzedaż detaliczna

Przydatność detalistów dla producentów i hurtowników

Przydatność detalistów dla nabywców finalnych

Tendencje rozwojowe handlu detalicznego

Kierunki zmian handlu detalicznego w Polsce

Podsumowanie

Część III: Dystrybucja fizyczna i kształtowanie cen w kanałach dystrybucji

Rozdział 7 Fizyczny przepływ produktów w kanale dystrybucji

Istota dystrybucji fizycznej

Cel dystrybucji fizycznej

Podsumowanie

Rozdział 8 Subsystemy dystrybucji fizycznej jako wyznaczniki kosztów funkcjonowania kanału

Rodzaje subsystemów dystrybucji fizycznej

Obsługa zamówień

Transport produktów

Użytkowanie magazynów

Utrzymywanie zapasów

Koszty utraconych możliwości sprzedaży w systemie dystrybucji fizycznej

Tendencje rozwojowe logistyki dystrybucji

Podsumowanie

Rozdział 9 Kształtowanie cen w kanałach dystrybucji

Wyznaczniki decyzji cenowych uczestników kanałów dystrybucji

Czynniki determinujące poziom marż

Rabat jako instrument polityki sprzedaży

Podsumowanie

Cześć IV: Zarządzanie kanałami dystrybucji

Rozdział 10 Projektowanie kanałów dystrybucji

Przedmiotowy i podmiotowy zakres decyzji

Wyznaczniki pionowej struktury kanałów dystrybucji

Wymagania nabywców finalnych

Cechy produktu

Możliwości finansowe przedsiębiorstwa dokonującego wyboru

Organizacyjno-prawne warunki dystrybucji

Wyznaczniki szerokości kanału dystrybucji

Stopień intensywności dystrybucji

Mierniki stopnia intensywności dystrybucji

Etapy projektowania kanałów dystrybucji

Uzasadnienie potrzeby podjęcia prac projektowych

Sformułowanie celów dystrybucyjnych przedsiębiorstwa i ustalenie ich hierarchii

Identyfikacja potencjalnych kanałów dystrybucji

Ocena i wybór kanału dystrybucji

Ocena i wybór pośredników handlowych

Podsumowanie

Rozdział 11 Współdziałanie i konflikty w kanałach dystrybucji

Międzyorganizacyjne relacje w kanałach dystrybucji

Istota i rodzaje integracji w kanałach dystrybucji

Organizacyjno-prawne formy integracji

Efekty i koszty integracji pionowej

Integratorzy kanałów

Konflikty w kanałach dystrybucji

Rodzaje i źródła konfliktów

Rozwiązywanie konfliktów

Kierunki rozwoju integracji w kanałach dystrybucji w Polsce

Podsumowanie

Słownik użytecznych terminów

Wybrane pozycje bibliograficzne